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英国海军密切监视俄海军舰艇:贴身跟随

日期 : 2021-02-28

原标题:2020红花榜|这一年,我们收集了29个汽车用户营销案例 看车企如何直击用户痛点

出品 / 汽车咖啡馆

作者 / 黄远萍

编者按 |2020年是个不平凡的年份,汽车行业在这一年跌宕起伏。对于车企而言,如何在这样一个特殊的年份与用户沟通,如何传递品牌声音,如何创新营销理念?

经过近一年的观察和整理,汽车营造社梳理出310个营销案例。复盘这310例营销活动,我们能具象地感知到2020年中国车企都做了什么,汽车人在想什么,以及企业背后的战略和价值观是什么。

我们将这310份营销案例划分为五个板块: 品牌营销、跨界营销、技术营销、上市营销以及用户营销 ,将视角聚焦品牌、产品 、技术、用户、渠道等方面。

疫情之后 ,增长有回暖之势,但应对“新常态”仍是长期课题 。存量时代竞争加剧,消费者行为路径改变、线下场景受到冲击……多重压力下,车企纷纷走起“亲民”路线,车企老板们从“办公室”到“直播间” ,消费场景从“4S店”到“线上购车节”,线上化转型背后是车企从产品到用户的思维转变。那么,汽车营销还能怎么玩?在作者看来,直击用户痛点才是王道!

此篇为年度营销案例系列策划的第5篇文章——用户营销篇 。

1、一汽-大众:66天团 群星闪耀直播间

3月1日下午14时,一汽-大众销售公司副总经理马振山出现在一汽-大众抖音直播间里,给观看直播的网友带来探岳 、新迈腾产品介绍以及大众品牌的销售政策 。

除马振山外,一汽-大众一口气将主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等多个板块的高管们以及区域管理人员、经销商人员全部动员了起来,组成了一支由66人之多的“66天团”。

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让人不禁感叹 ,这真的是非常“训练有素”的一支营销团队,车市向好时,大家线下沉稳作战,车市寒冬时,又能及时调整战略,敏锐灵动。

这样一场组织严密又分工明确的直播活动,在收获大量用户和粉丝关注的同时,也让一汽-大众的企业形象年轻和时尚了不少。统计数据显示 ,一汽-大众这场高管天团直播活动总时长5419分钟,累计观看量达近41万人次,总点赞量112万次。

2、BEIJING汽车:开放共享 “鹏翼计划”

BEIJING汽车的“鹏翼计划”究竟是什么?

3月28日,一场以“拥抱新零售 ,共享使用权”为主题的BEIJING汽车使用权交易平台在线直播发布。BEIJING汽车联合国网电动 、小桔车服、宁德时代、邮储银行、优信拍等多家首批合作伙伴,推出首个全场景汽车使用权交易平台,发布引领未来出行生态的“鹏翼计划”。当日,BEIJING汽车与滴滴旗下小桔车服达成战略合作,未来将共同推广和普及10万辆车的使用权交易。

北汽集团营销业务委员会主任李一秀也亲自到场在线讲解新玩法,利用该平台高效匹配汽车供需,满足更多用户对美好出行生活的追求 ,引领汽车产业和消费模式的变革,推动汽车交易从所有权时代向使用权时代发展 。

在未来 ,消费者将以较低成本获得BEIJING汽车的使用权,享受随时、随地、随租、随买、随还、即插即充和无感支付的用车体验 。

3、东风本田:谁是说车王

作为身处武汉的东风系车企,东风本田可以说是处在“风暴眼”。

而你本以为他们是休养生息 ,NO NO NO ,其实东风本田早就在“厉兵秣马”啦。

受疫情影响,近期汽车4S店的销售体系受到较大冲击,潜在购车人群以及看车人群急剧锐减,用户线上看车、选车已经成为用户了解自己关注的产品的重要渠道 。

为了更加积极地应对当前疫情形势下的营销转型,3月30日首届东风本田经销商抖音短视频&直播大赛正式开启。

虽然比赛还未结束,但截至目前已经有2.8亿的播放量,经销商们拍摄的视频风格不一,多元化展示了东风本田的产品和服务。一颗燥动的心无处安放,空有出奇的脑洞没人赏识,一直想给idea加点料,那就来参与这次#谁是说车王#比赛吧!

这波比赛,不仅建立并增强基层直播或短视频传播体系 ,补强线上营销能力,还更接地气,主动线上接触客户,服务客户,互动感给力。

2020年对于汽车行业而言,模板化参与将不再是主流,开放创意型参与成为流行 ,东风本田的经销商在相对开放的“命题作文”下,发挥自身优势和脑洞为品牌带来更多更为精致 、多元的内容,值得期待。

4、广汽新能源:Aion合伙人计划

在车市萧条下,各家车企都在思变 。

4月1日,广汽新能源公众号发布了一则消息:神秘团队即将加盟广汽新能源。

不知是愚人节愚人的新闻 ,还是另有玄机?果不其然,4月2日,广汽新能源正式官宣,推出“Aion合伙人”计划。

合伙人计划其实对其他行业而言,并不陌生,拼多多合伙人制度更是被大范围讨论解读过。

而广汽新能源的“Aion合伙人”的确可以说是疫情下车企营销模式的创新求变,“人人当老板,轻松赚大钱”。只要成功推荐购车,就能得到1000-1500元 。想成为合伙人没有资格要求,注册完成后就能向别人分享链接。根据介绍,目前Aion S 、Aion LX两款车型都参加活动 。如果身边刚好有朋友想买车,或者刚好想买Aion,用这种方式相当于额外省下1000块。

这一模式 ,使消费者变为车企的合伙人。让新能源使用者、关注者,变成了新能源的推广者,并从中得到技术创新的红利回馈。使用户变为粉丝,再主动将企业品牌或产品信息传播出去,实现订单转化 ,这将远超直播所能达到的效果。

以新模式实现了经销商、用户、厂家三端获利的提升,从而减轻运营成本,铺开销售网路。

5、东风商用车:市长带你看湖北 复苏进行时

疫情管控持续向好,车企有序复工,有着湖北汽车城美誉的十堰市也正复苏当中,而发家于十堰的东风商用车也不例外。

或许你还记得那些日夜在火神山医院、雷神山医院工地现场忙碌的“小绿”和“小红”,没错,它们的母亲正是东风商用车是也。

4月18日,为了给自家产品带货,十堰市副市长刘运梅女士和东风商用车有限公司副总经理金谋志先生在抖音开启了线上带货直播模式。

直播过程中,广大网友可谓是大饱眼福。在了解到东风商用车各类产品的同时还在全国人大代表、全国劳模、东风商用车车辆工厂员工王建清班长的介绍下 ,线上参观了全国青年文明号生产线。据说,这可是许多重量嘉宾造访东风商用车时都会参观的车间路线。

不得不说,整场直播的内容包含了悠久的发展历史、先进的制造工艺、复工复产的最新情况以及车间工艺以及后市场服务等多种内容,在商用车圈中,勇于突破的东风商用车走在了线上直播营销模式的前列 ,也给诸多友商打了一个版。

6、广汽传祺:区长为番禺区“特产”带货

4月30日,广州市番禺区区长陈德俊现身广汽传祺直播间为广汽传祺带货,而广汽传祺的GS8S和GS4也正是番禺区自产的“特产”之一。

在这场名为“区长带货、番禺严选”主题直播活动中,在线观看最高峰值达320.98万人,累计在线总人数880多万人次。截至当日22时30分,所有商品共计定单数10041单,其中汽车认购2875辆,仅广汽传祺就收到2299张订单,成绩斐然。

由此可见 ,区长的带货能力真的非同小觑。

而此次广汽传祺的将自家直播间设在了广汽传祺番禺迎宾店举行,借着这场由政府主导的大型线上直播带货活动,同时也为自家的4S店在无形中做了一波广告。

区长陈德俊在直播中更是对广汽传祺的产品夸赞不停,他表示:“广汽传祺作为番禺制造业的代表,产品质量过关。连续7年获得J.D. Power新车质量研究(IQS)中国品牌第一,今年1月获得CCTV央视2019中国品牌强国盛典十大年度新锐品牌及榜样100品牌称号。而且个人作为传祺老车主,开传祺车多年,没有出现问题。广汽传祺,值得信赖。”

与此同时,广汽乘用车总经理张跃赛和副总经理闫建明也出现在直播间里,在与区长互动主持下不停地送出红包、抽奖、礼品等福利,将整场直播发布会推向了高潮 。

7、特斯拉:您的“鲶鱼”已加入直播群聊

历经了3个月的车企线上营销直播大战以后,我们终于看到了一位新选手。是的,素有汽车界“鲶鱼”的特斯拉终于加入了在线直播的品牌大群里。

4月,特斯拉在其天猫旗舰店开启了主题为“天府蓉城探龙门”的线上直播,而这场直播也选在了成都太古里特斯拉体验中心进行。

为了应景,在直播前品牌方还特地单曲循环了赵雷的《成都 成都》,突出了直播地的地域特色。

既然是为了做营销,自然也少不了静态说车、试驾展示和发福利等环节。不过与其他品牌的线上直播相比,特斯拉并没有邀请品牌高管和明星坐镇,而是启用了自家员工担任主持人和讲解人员 。虽然整体直播收看人数仅有1430人和28982的热度,但对于较为“高冷”的特斯拉而言,这也算是一次有益的尝试,值得鼓励。

8、北汽新能源:“十亿钜惠 京喜双倍”车企消费补贴活动

5月1日,北汽新能源官方表示将推出“十亿钜惠京喜双倍”车企消费补贴活动。活动自5月1起,截止时间为6月30日 。

“京”喜1:

先抽消费券再购车,购车最高立减5000元,对不同车型发放500-5000元金额不等的购车消费券。

“京”喜2:

购车即送100-1000元金额不等的售后服务券(保养券、精品券等)、生活类消费券(旅游消费券 、餐饮消费券、读书消费券等)另外,新能源车型中BEIJING-EU7、BEIJING-EU5等车型还将享三电终身质保。

9、上汽集团:“五与上汽有个约惠”汽车嘉年华

借着节日的氛围,汽车行业的线下营销活动终于迎来春日的生机。

上海市推出活动时间横跨第二季度的大规模消费节庆活动——“五五购物节”,5月1日-5月10日,上海展览中心的喷水池广场则化身汽车主题乐园,成为汽车类的展销主会场。而上汽集团的“五与上汽有个约惠”汽车嘉年华也在同时正式登场,携集团内荣威 、名爵、大通、大众、斯柯达、凯迪拉克、别克、雪佛兰、新宝骏,以及享道出行和车享家十一个品牌的五十多款整车 、出行和服务产品亮相 。每天一个品牌日的重点推广,使得每天都有不同的营销效果。

同时,一大波购车优惠也非常吸引人,新车55三国志曹操传宝物攻略折起 ,最高优惠超过13万元,包括现金优惠、置换补贴、上牌补贴、免费保养 、免费保险、订金膨胀、金融贴息等种类在内,基本覆盖了所有购车用户的不同需求。

在现场除了可以看车买车以外,一系列主题文艺表演也是精彩纷呈 。真人玩偶、街头小丑、近景魔术师组成整点巡游阵容,亦或者可以现场体验夹品牌周边好礼、糖果DIY、车身涂鸦等等,到了晚上还能看酷炫灯光秀 。

为了吸引自家的粉丝,上汽集团还提前在嘉年华开幕的前一周发起招募“探秀体验官”计划,凡是参与话题“你的报复性消费计划”并将文字或摄影作品发送至官方微信后台 ,就有机会获得“探秀体验官”资格,获得神秘大礼包和享道专车接送去玩转嘉年华的大礼。

除了物质上的获利,上汽集团还不忘从精神上犒赏用户。

上汽集团邀请上海芭蕾舞团首席演员吴虎生和范晓枫、上海歌剧院实力男高音韩蓬以及上海民族乐团等一众大咖,在上海展览中心和凯迪拉克·上海音乐厅为市民们带来一场为期10天的视觉盛宴。

10、上汽通用五菱:“人民想去哪儿,五菱就带你去哪儿”

上汽通用五菱正式宣布从5月1日起推出“人民想去哪儿,五菱就带你去哪儿”系列活动,主动响应国家刺激消费政策,再度派发15亿出行消费券,以满足人民五一小长假出行 、购车需求。

5月1日-31日,全国用户在菱菱邦APP领劵后到线下经销商店内购车,可享受最高5000元的抵扣,线上下订还可多享1000元购车基金。活动期间,用户只要购车就有机会获得48888元购车基金返还,还能在菱菱邦领取幸运红包,中奖率100%。

据悉,这也是继今年4月上汽通用五菱推出10亿出行补贴政策后,针对消费者推出的又一波福利。此前为响应国家刺激消费政策,4月10日起,上汽通用五菱将发放10亿元购车补贴,五菱宝骏线下经销商将为全国消费者提供最高10000元购车补贴。

从“人民需要什么 ,五菱就造什么”的五菱牌口罩,到“人民想去哪儿,五菱就带你去哪儿“的15亿出行补贴,上汽通用五菱为用户提供了更多元化的消费选择。

11、奇瑞汽车:“免息减压,五亿惠民补贴限时送”

为了进一步激活汽车消费动能,让更多人享受汽车带来的美好生活,5月1日-5月31日,奇瑞汽车推出“免息减压,五亿惠民补贴限时送”活动,助你0压力轻松开启新生活 。

自5月1日起,购买包括全新一代瑞虎8 、全新一代瑞虎7 、瑞虎5x HERO、瑞虎3x质享版、艾瑞泽GX 冠军版、艾瑞泽GX PRO 、艾瑞泽5PRO在内的奇瑞全系指定车型,可享受高额优惠,综合优惠至高20000元。具体优惠信息如下:

值得一提的是,在4月25日—5月5日期间,奇瑞汽车还推出了6000张至高1388元的限量优惠劵,进一步降低消费门槛。具体车型优惠券见下:

近年来,奇瑞汽车积极开拓线上购车业务,通过这些线上渠道,消费者只需要支付定金下单,就可以预约到就近奇瑞线下门店提车,真正做到让消费者选的省心,买的放心。

此次奇瑞汽车推出的“免息减压,五亿惠民补贴限时送”活动,不仅切实降低了购车门槛,更充分考虑了消费者当前需求,配合线上购车渠道,为消费者提供更便捷的购车新体验 ,将助力更多消费者拥抱精彩车生活。

12、北京现代:10亿购车补贴 硬核助力私家出行

5月1日—5月5日,想购买北京现代的消费者只需线上预付51元,线上下订邀约到店即可领取100元京东卡。买车交纳订金后,可按订金金额的10%返利分红(订金金额收取上限为10000元),也就是说如果交纳10000元订金,即可获利1000元,相当于省了三次汽车小保养的费用。此外,购车还能获得交车红包,红包金额保底1000元。

在此钜惠活动中,北京现代不仅提供全车系享受2020元首付,月供低至1000元或五年贷款期限金融方案,还对针对旗下热销车型提供了“升级版”优惠方式,新一代ix25、第四代途胜、新一代ix35三款热门SUV车型更享购置税、全险、三年利息全免的优惠政策。

13、吉利几何:几何+云发布

5月10日,几何汽车发布全球首个科技出行创意共享站“几何+”。据悉,为了鼓励更多的创意idea能够落地,该创投计划预计将投入1亿元来为计划创意买单。

作为几何白科技战略的落地平台,几何+是全球首个科技出行创意共享站,同时也是"技术开放站"、"社群分享站"和"创意孵化站",致力于成为科技出行领域的"超级接口"和"准入标准"。

几何+秉承以用户为中心的理念,搭建了包括几何+APP、PC站和微信小程序在内的三端一体平台入口。入驻几何+的每一个ID,均可通过利用吉利全球领先技术、产品、生态等丰富资源,深入参与行业变革,享受创新风暴,共创超级应用。

目前,已经有超过200个全球知名的科技出行伙伴 、行业权威、媒体高知 、各圈层创客,成为几何+上的ID和社群的第一批用户。

吉利控股集团总裁,吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧表示:“技术的开源,就是在解锁不同的视角,不同人生的想象力。几何不仅是一个汽车品牌,更致力于为用户创造愉悦有趣的生活方式。几何+这个创意共享站,一定会因为彻底的开放,激发有趣生活创作者的热情和参与感,期待他们用丰富的想象力和创造力,共创科技出行的新未来。”

14、广汽集团 :超级品牌日直播购物节

6月28日,为庆祝公司成立23周年,广汽集团将首次携旗下汽车、摩托车、移动出行及金融服务12大品牌,共同打造了一个精彩纷呈的直播之夜。

在6月28日直播时段内,众品牌推出包括特价秒杀在内的多重钜惠,集团大咖与重磅嘉宾带货的同时 ,穿插为消费扶贫产品进行宣传。

在不同时间段,集团的各个品牌开启了一波热闹非凡的“直播带货”活动。

在19:10-19:25广汽新能源直播专场里,埃安V率先亮相,扫码进入直播间可享有9折优惠;

在19:40-19:55广汽本田直播专场里,可以幸运抽取2.8万的巨额限量BOSS券,任性抽取8.5折凌派锐.混动购车券;

在20:25-20:45广汽丰田直播专场 ,惊奇威风礼9.9元抵17000元 ,终极BOSS礼9.9元抵28000元;

在21:15广汽三菱直播专场 ,广汽三菱汽车有限公司执行副总经理李曲明先生到场助阵,与汽车达人钟鸿飞趣味讲解,大秀“10万级SUV优选”新劲炫的焕新魅力。

广汽集团董事长曾庆洪也在在当天完成他的直播首秀,并携总经理冯兴亚送出可叠加使用的2.8万元终极BOSS巨额现金券。广汽高层的参与让直播在可信度的基础上 ,拥有了更多专业视角解读。

此次超级品牌日,广汽集团协同“作战”,强势出击,三小时直播人流3683万,本次直播可谓力度空前 ,诚意满满!

此次超级品牌日直播购车节,通过探索不同场景的带货方式,将线上的热度转化为线下实实在在的成交量 。亿元钜惠,广汽给力。

15 、宝马中国:第二届BMW二手车节

想换辆宝马开开?7月4日至5日,第二届BMW二手车节千万不可错过。

本届二手车节覆盖全国137个城市300多家BMW授权经销商,汇聚数量众多、品类丰富、品质卓越的宝马二手车,为各地的宝马粉丝带来一场“家门口”的价值盛宴。

来自BMW官方认证二手车的平均车龄低于3年,以品牌信誉为担保的产品品质和用车服务都不会因为是二手车而打折。各地经销商也将提供不同的惊喜礼包或购车礼遇,让用户实现任性挑、省心卖和随心换。

与此同时,华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔先生与商业规划和二手车业务发展部总监诺严先生还开启了带货模式,用实力为用户现场“种草”。

第二届BMW二手车节作为品牌官方层面打造的全国性营销盛会,积极拓展二手车业务也能帮助品牌在中国市场获得更多的盈利增长点。

官方认证的过硬品牌+优质的售后保障+买、卖、置换的一站式体验,从环节上利于将品牌粉丝快速转换成用户。

自2006年起 ,宝马就在中国市场推出了二手车业务,成为最早在中国市场运营二手车业务的豪华汽车品牌之一。2016年,在进入中国十年之后重新命名并迎来全面战略升级。为中国的二手车市场带来优质产品的同时也促进着市场的整体的良性发展。

16、奔驰中国:头号领地 新生代体验平台

张扬的年轻力量正在往梅赛德斯·奔驰集结中……

7月23日,在成都车展拉开序幕的前夕,全新梅赛德斯-奔驰GLA SUV、全新梅赛德斯-奔驰CLA四门轿跑车及CLA五门猎跑车正式上市。至此,全新一代梅赛德斯-奔驰新生代家族的7款车型全员“出道”。

发布会现场布局和装饰风格完全贴合新生代一族的喜好,电竞 、街舞 、说唱表演等节目的安排得恰到好处。

为了把握年轻群体的喜好变化,品牌方还以本场活动为契机推出专为新生代客户打造的多元化 、开放式体验平台——“头号领地”。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁张焱先生表示:“中国的新生代人群正在不断引领潮流,他们走在前沿,敢于探索,是社会发展最具活力的新生力量。目前,已有超过60万年轻消费者选择成为奔驰新生代车型的用户。在梅赛德斯-奔驰在华乘用车生产15周年之际正式下线的全新GLA SUV,是梅赛德斯-奔驰深耕本土化制造的又一重要里程碑。我们将一如既往秉承‘客户为先’理念,为包括新生代群体在内的梅赛德斯-奔驰客户提供超越期待的品牌和产品体验。”

未来,“头号领地”体验平台还将推出一系列的活动,将线上与线下的品牌体验无缝整合 ,开启梅赛德斯-奔驰与新生代客户群体沟通与交流的全新方式。

17、上汽名爵 :在海外经销商大会上听相声?

除了可以去剧场听相声,你还会想到哪些地方?

7月27日,主题为“UNITED AS ONE” 的2020上汽名爵海外经销商大会首次以直播形式公开亮相,同时还邀请了玩车界里最会说相声的,相声界里最会玩车的“溜溜哥”担当线上主持人,直播MG名爵海外“乘风破浪”记 。

名爵作为圈内段子手溜溜哥的启蒙汽车品牌,他自然在主持时也多了一份激动的心情 。除了细数名爵品牌发展史上的辉煌岁月,还在线教学上汽旗下各品牌洋气英文名正确读法,揭秘大热电影里的名爵车型,盘点名爵在全球的“出圈”操作,的确是干货满满。

会上,来自全球60余个国家的经销商伙伴齐聚线上分享着上汽集团和名爵品牌最新发展规划和海外攻略。上汽集团总裁王晓秋、上汽集团总裁助理、国际业务部总经理余德等一众领导与全球经销商云合影,共同期待见证名爵一百周年的辉煌时刻。

2019年名爵品牌海外累计销售超13.9万辆,单品牌海外销量首次排名全国第一 ,海外网点数突破500家。2019年先后登陆泰国、英国、荷兰 、挪威、智利等国,去年下半年出口欧洲超过10,000辆,创下中国新能源车出口发达国家的惊人纪录。2020年伊始,又陆续进军新加坡、以色列、印度等国 ,持续“圈粉”全球。

上汽名爵能够在海外市场取得这样亮眼的成绩,自然与海外经销商的鼎力支持密不可分。有着过硬的产品实力,加上三国志曹操传宝物攻略明晰的海外发展规划,相信上汽名爵在海外的发展也会继续向好发展。

18、威马汽车 :威马跨界淘宝造物节看潮流趋势

特殊的2020年,也就有了一场别样的淘宝造物节 。作为智能科技汽车品牌,威马汽车也参展了淘宝造物节。

在这样一个能够同时承载幻想和科技的完美场域,威马汽车旗下“零接触智能交互纯电SUV”全新威马EX5-Z的惊喜亮相,年轻人喜欢的智能、科技的驾享体验和创造灵感,威马EX5-Z都带来了。

淘宝造物节代表年轻人的想象力,威马则带着年轻人嗨翻这个造物节,精准传递出威马“智能、精致、轻松、有趣、包容”的全新品牌DNA。

19、长城:长城炮·机车文化节在蓉开幕

美式机车文化和皮卡文化一直是美国文化的代表性符号,当这两种文化在中国的成都相遇,又有了一些新的特色。

8月15日,长城炮·机车文化节在成都震撼开幕,上百辆机车在城市巡游,长城炮越野皮卡实力出镜,护航骑士团。

巡游从兴隆湖开始,在此过程中,机车和长城炮的引擎声轰鸣滚滚的驶过街道,强劲的动力和超大装载空间也能随时满足携带各种机车、露营装备 ,成为骑士组团骑行时的最佳搭档 。

穿越活动中,骑士们展现出对长城炮越野皮卡浓厚的兴趣,并在专业教练的陪同下,深度试驾长城炮越野皮卡 ,体验了中国首款量产越野大皮卡的极致魅力。

作为中国首个乘用化皮卡品牌,长城炮积极引领皮卡文化发展,鼓励人们勇敢突破自我、拓展生活半径。

奔放的机车、激情的摇滚以及自由自在的皮卡式生活,给成都画上一笔激情燃动的长城炮红。品牌方通过举办这场富有特色的活动,将两个不同圈子的目光聚焦到一起,让许多喜欢皮卡的人了解机车文化,也让更多机车骑士感受到了长城炮皮卡生活的魅力,共同勾勒出自由奔放的公路文化。未来,长城炮将继续致力于打造全场景的皮卡车生活超级体验,推动皮卡文化成为新国潮,让皮卡成为一种态度、一种生活 ,点燃每个人心中的生活梦、自由梦。

20、一汽马自达:潮奢购物节

8月26日,一汽马自达用科技之力另辟蹊径,从现实世界一步过渡到潮奢领域。

借着马自达2021款全新CX-4上市为契机,一汽马自达携手京东打造了线上潮奢购物节,通过车企与电商的强强联手的新尝试,为汽车电商营销开创了另一番天地。

此次潮奢购物节整合了京东多渠道 、强布局的场景资源,打通线上线下场景,不仅设置了留资预约、真实到商店试驾等活动串联 ,更将惊喜精确到了每一个细节。

从8月26日-9月15日,四大场馆潮流感十足,潮酷改装馆、极速赛车馆、摩登音乐馆、好运福利馆方便用户足不出户就能随时为2021款全新CX-4变换车色和涂装、体验AR赛车游戏、在家蹦迪和收获留资试驾抽取好礼的机会。

除了进入场馆互动打破次元壁以外,用户还可以搜索“马粉联盟”小程序来参与更多潮奢互动活动及惊喜小福利。

对于一汽马自达而言,利用京东的电商品台优势,能够在线上营销上收获更有质量和性价比的传播效果,又能进一步收获更多潜在顾客。

21、哈弗:哈狗邦成立

此前哈弗大狗的征名活动在车圈引起了广泛热议,11月11日 ,哈弗大狗车友会的征名票选结果也已新鲜出炉。最终 ,人气最高的“哈狗邦”由此定名。

同时,哈弗品牌在四城开启主题为“全民潮玩Let’s狗 哈狗风暴 潮玩四城”的营销活动并携手《中国新说唱2020》总冠军 、哈弗大狗潮创主理人李佳隆,正式招募哈狗邦成员来壮大品牌粉丝群体。

在11月14日-12月6日期间,品牌方在京津冀站、广东站、陕西站、湖南站总共招募120名哈狗邦成员。这些有幸加入的成员还能获得“哈狗邦”专属服装、户外娱乐项目、越野场地试乘试驾、豪华伴手礼等用户权益。

可以说,哈弗品牌通过哈弗大狗这款产品来探索如何与用户更好的交流,无论是产品定名、颜色定名还是车友会定名,它们始终都在考虑用户的喜好。这不仅能快速的收获用户的注意力同时也能赢得用户的好感。

22、北京越野:用一个故事赢一台车

此前的8月18日,#致敬2020经典记忆#车主故事征集活动中,北京越野与百万车主共同缔造一场#致敬2020#的情怀盛宴。

在品牌方发起的这场活动中,用户一共贡献了3013个经典故事 ,1万+张经典老照片和近500万车友的参与。

参与的用户中有退伍老兵、越野爱好者以及有故事的车主郭坦 。他与北京越野、山东肆零军团的故事被广泛流传,故事中的越野挑战、侠义之举 、家国情怀,让每一个越野人感同身受,为之动容。最终以93.9万的总点赞量,获得#致敬2020经典记忆#车主故事征集活动冠军。同时,也获得了最终大奖BJ40致敬2020版。

通过举办这场征集活动,北京越野既能向用户传递品牌所倡导的越野文化,又能进一步拉近与用户之间的距离。

23 、长安汽车 :UNI荣耀之夜

11月26日,长安汽车的UNI荣耀之夜在成都梵木创意文化园举行。经过激烈角逐,苏州NCR战队在这场历时45天、覆盖全国38城市、超过3000人参与的车圈最具规模的电竞争霸赛中脱颖而出,赢得总冠军。

此次比赛是品牌方让产品UNI-T与电竞之间的一次深度融合 ,通过发起长安UNI-T人民电竞超级联赛-王者荣耀挑战赛的活动,并将“长安引力”APP线上社区“UNI九街”搬至活动现场,以线上线下联动的方式让用户沉浸其中。

UNI星球引力APP上线以来,一直致力于打造直通直联的新营销服务模式 ,用户不仅可以通过APP享受全流程的拥车体验,还可以在虚拟世界找到志同道合的车友。

广州车展期间,长安汽车发布了UNI星球成长计划,将每月21日定为UNI星球日。意在与用户、潜在消费者一起成为共享共创、互信互利的“合伙人”。

随后,长安汽车还宣布将推出新品博物馆 、汽车造梦节、行摄大师赛、引力电商节等丰富多彩的UNI生态活动。

近段时间以来,长安汽车一直在其UNI高端序列上进行一系列年轻化的营销活动,接下来随着UNI星球成长计划的实行,也能为其进一步扩展自身的圈层影响范围带来帮助,真正实现品牌与用户共创的目标。

24 、广汽本田:2020广汽本田躁梦节

11月14日-15日,2020广汽本田躁梦节在广州长隆燃情开躁。相比去年,本次躁梦节在场地规模、活动内容上进行全面升级。

品牌方在约2万平方米的场地共设置了“性能爱好者、电动梦世界、荣誉共创、创梦潮改 、GAC Acura、GAC Honda”六大主题专区,吸引了来自全国各地的广汽本田车主、粉丝的参与。

在活动现场的躁梦舞台,明星车主达达乐队燃情开场 ,各种与“车”有关的独特声音被四位广汽本田素人车主融合进了合作曲目,多位代表车主轮番登上舞台,分享他们与广汽本田的故事。

256台全系潮改车大集结、骨灰级典藏车亮相展示着品牌的开放与厚重的品牌历史;为13岁少年圆梦的第四代飞度(ALL NEW FIT)的“潮改Z计划”展示着品牌的焕新和温暖的品牌温度;现场设置的锐·混动联盟及VE-1+、广汽Acura NEW CDX SPORT HYBRID等车型的互动体验区则展示着品牌的方向和构想新出行方式进击的态度。

25、领克:2020Co客大会

一场由品牌粉丝自己策划的大趴体是什么样子的?会玩的领克车主们再次将Co客大会进行升级,并在线上线下同步开启 。

12月2日,2020年Co客大会在位于宁波杭州湾的领克品牌研究院盛大举办,作为品牌粉丝日的Co客大会吸引了来自全国各地近400名领克车主积极参与 。

活动现场,由13家“领地伙伴”与领克精选一同搭建的领地伙伴云市集人气爆棚,商品种类涵盖食品、文创、陶艺等,都是来自全国各地领克车主的见面礼。领克车主乐队麟街的热辣表演加上CoSTAR的T台首秀让线上线下的领克车主收获了无延时的同款快乐。

同时,品牌方还宣布将推出Co客官方4大专属权益,包含交通银行领克优逸白金信用卡 、领克官方二手车、售后大礼包及智能车机硬件升级服务。

一直以来,领克通过与用户共生、共创、共情,构建了高活跃度与凝聚力的品牌文化和用户生态,不断探索实践“个性、开放、互联”的品牌价值,丰富了品牌内涵。

26、上汽通用五菱 :宏光MINI EV NIGHT

12月19日 ,刚迎来初雪的南京被一场“ 宏光MINI EV NIGHT潮流之夜”活动点燃冬日热情。

上百名宏光MINI EV车主开着经过改装的宏光MINI EV欢聚越界梦幻城一同燃情开玩,而五菱打造的这一场潮改主题派对,成为品牌与年轻人“对话”的新姿势。

活动当天,现场汇集了许多新潮个性的车迷,其中尤以年轻时髦的女性车主居多 。此前一度刷爆网络的开着宏光MINI EV进西藏的车主也来到了现场进行分享。志同道合的车友们一起聊车聊改装聊生活。

事实上,不仅许多到场车主的宏光MINI EV都进行过改装,全国各地的车主也都热衷改装宏光MINI EV。通过举办这样的潮改文化活动,一方面能拉近品牌与年轻车主之间的距离,另一方面也为品牌树立起年轻化形象,助力宏光MINI EV得到更多来自不同圈层的年轻人的共同喜爱 。

27、WEY:敢为故事征集

“世界那么大,我想去看看。”

这是2015年火遍全网的一句话,时隔5年,WEY品牌与主人公顾少强展开对话,开启了车主#敢为#的故事征集活动。

从事了十一年教师生涯的顾少强当年裸辞以后,开始实施着自己的看世界计划。在旅行的途中,她又偶遇自己的先生并定居云南一隅经营起客栈,暂时的停了下来。

在VV5车主顾少强的身上,很多的“从未想过”到最后都成为了现实,让不可能成为可能。而VV5也可以是那个陪着车主放胆去试,实现梦想的忠实陪伴者。

因此,品牌方随即面向车主征集他们的“敢为故事”,让更多的车主能有机会展示自己,与品牌建立更加紧密的联系。无论是文字、图片还是视频,只要入选还能获得车模礼物。

28、小鹏汽车:【鹏友局】双十二乘风破浪

在双十二期间 ,小鹏汽车联合快手磁力引擎共同挑战商业新命题 ,把在快手平台打造《双十二快手鹏友局》直播购物活动作为主战场,实现“双十二”的传播、集客、售卖数字化营销闭环,挖掘短视频直播平台商业价值,实现品牌品效合一。

黄金引流配合精准投放,营造品牌专属高光时刻

在互联网经济时代,用户是核心驱动力,营销应围绕用户的所思所想,寻求沟通突破口。快手磁力引擎基于“小鹏汽车”“智能汽车”为主题,在快手用户之间搭建“朋友饭局”概念,让快手用户成为品牌“鹏友”,为平台和品牌的营造出一种老友欢聚的场景,满足年轻代的社交心理和归属感,拉近了和品牌的距离。

29 、蔚来汽车:在NIO House 遇见无限可能

服务是品牌延续的第一要素,而蔚来汽车为了更好的服务蔚来车主们不仅在产品的质量上做到高品质,还给蔚来车主提供了各种生活服务。

蔚来汽车给蔚来车主专门设置了蔚来中心NIO House,让蔚来车主们在日常繁忙之余可以娱乐、团建,蔚来汽车可谓是服务十分贴心。在2020年12月,全国第200家门店,第23家蔚来中心正式开业。

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